Коммерческие закупки
Наряду с конкурсами и аукционами в секторе государственных контрактов сегодня активно продвигаются различные коммерческие тендеры, которые организуются, как ведущими игроками рынка, так и рядовыми компаниями с различной формой собственности. Аналогично в этом случае в процессе торгов или оценки условий оферты выбираются оптимальные варианты поставки или приобретения товаров, работ и услуг. С помощью такого эффективного механизма лидеры коммерческих тендеров, такие как компании «РЖД», «Газпром», «Сбербанк». «ВТБ 24», «Лукойл», «Транснефть», «Евросеть» и другие флагманы экономики, с успехом реализуют собственную партнёрскую политику на основе аргументированного выбора поставщиков, производителей или покупателей профильной продукции.
Главное отличие коммерческих тендеров от аналогичных мероприятий, реализуемых в области государственных заказов - отсутствие прямого контроля государства над их проведением. При этом все спорные вопросы решаются сторонами в рамках действующего законодательства. Это означает, что частные компании могут организовывать как закрытые, так и открытые тендеры, а также использовать запросы котировок, вести предварительные переговоры с участниками, самостоятельно формировать определённый список требований к соискателям. Министерство экономического развития регулярно публикует различные указания по вопросам организации коммерческих тендеров, которые, впрочем, носят сугубо рекомендательный характер. Основной нормативный акт, который регулирует отношения в области коммерческих закупок – это Гражданский Кодекс РФ.
В крупных компаниях, которые организуют тендеры торги и аукционы, существуют специальные тендерные комитеты, целенаправленно занимающиеся этим видом деятельности. Многие коммерческие организации, предлагающие конкурсы и аукционы-тендеры, являются аккредитованными консультантами на рынке государственных заказов. Это означает, что специалисты этих компаний могут использоваться официальными структурами в процессе формирования госзаказа в качестве оплачиваемых консультантов.
Стремительное развитие конкурсных технологий предполагает постоянное повышение квалификации соответствующих специалистов, курирующих коммерческие тендеры компаний. Существует ряд институтов, предлагающих курсы по обучению эффективной организации закрытых и открытых тендеров в области коммерческих закупок, которые рекомендуются представителям вышеупомянутых тендерных комитетов.
Одновременно с традиционными коммерческими тендерами во всех регионах России проводятся электронные тендеры, заявки на которые подаются в режиме онлайн. Сегодня организатором электронного коммерческого тендера практически может стать любой желающий, опубликовавший объявление на соответствующей web-площадке. При этом уведомление обо всех предложениях поставок товаров и услуг приходят организатору тендера на электронную почту, а контролировать собственные тендеры можно через «Личный кабинет». Контроль над этим сегментом рынка осуществляется минимальный, поэтому участие в таких торгах в качестве соискателя предполагает привлечение опытных тендерных операторов, которые знают этот рынок и способны провести грамотный анализ наиболее привлекательных предложений.
Область интересов, которые обслуживают тендеры компаний, весьма обширна, начиная от изготовления обыкновенных зажигалок по заказу ОАО «Газпром» и заканчивая крупномасштабным строительством жилых комплексов под эгидой малоизвестных девелоперов. Самые востребованные коммерческие аукционы-тендеры на сегодняшний день – поставка продуктов питания и сельскохозяйственных товаров, инженерное проектирование и строительство, производство профильной и сопутствующей продукции.
Закрытые и открытые тендеры частных компаний, проводимые на основе существующих законов – это нормальная мировая практика, которая является основой здоровой конкуренции и общего развития экономики страны.
